Укр
Рус
Українська мова
Русский язык
Контент

Чек-лист: як написати ідеальний продаючий текст

«Напишіть мені продающий текст». Мабуть, з таким побажанням від замовника стикався практично будь-який копірайтер.
15 лютого 2021
0
11 хв
logo

Бажаєш заробляти більше? Пройди курс Комплексний інтернет-маркетинг від команди tripmydream та опануй професію за 3 місяці!

Власники бізнесу часто представляють текст, у вигляді чарівної кнопки «гроші», але чи так це працює насправді? Що вдає із себе такий текст? У цій статті ми з цим розберемося і поділимося секретами написання ідеального продаючого тексту.

    Зміст

Що таке продаючий текст?

Продаючий текст — це контент, в якому автор розкриває переваги продукту і пояснює як з його допомогою вирішити проблему аудиторії.

Структура і зміст продаючого тексту створюється під цільову аудиторію і головне завдання продукту. Приступаючи до написання продаючого тексту, необхідно чітко уявляти для кого ви це пишете — знати портрет покупця, його проблеми і потреби, бажання і страхи. Вам необхідно потрапити в «біль» читача, лише тоді продаючий текст стане успішною рекламою і спрацює «на вас».

Можна зробити висновок, що формула такого тексту: копірайтинг + маркетинг + психологія. Однак для написання якісного та ефективного продаючого тексту потрібно враховувати куди більше факторів, про які ми розповімо вам в цій статті.

Direct-Response копірайтинг - це копірайтинг прямого відгуку споживача. Результат такого підходу – споживач за допомогою кліка здійснює цільову дію, заради якого і створювався текст.

1. Які фактори потрібно враховувати?

  • надлишок реклами — в даний час світ перенасичений рекламою. Для порівняння — сучасна людина отримує в день в 5 разів більше інформації, ніж 30 років тому;
  • пропозиції конкурентів — вивчіть існуючий ринок реклами у вашій тематиці, оцініть наявний контент і виділіть для себе плюси і мінуси продуктів конкурентів;
  • зачепити в перші секунди — науково доведено: якщо ви не зацікавили читача в перші 8 секунд, то кредит довіри не отримано;
  • втримати до кінця, відчути проблему споживача — будь-яка людина стурбована особистою проблемою; кожен пропускає ваш текст через себе і свою проблему, так що постарайтеся відчути це.

Мозок людини не сприймає нудну інформацію. А нудним часто є те, що не актуальне для споживача, або піднесено в невідповідному для нього форматі. Визначте цінність, яка актуальна для вашої аудиторії.

2. Мета продаючого тексту

Задайте собі три головні питання, які визначать мету вашого продаючого контенту:

Навіщо?

Знайте, про що ви пишете і для чого. Якщо ви пишете про тему, в якій ви не обізнані, то це видно відразу, і не викликає довіри у читача. Тому підготуйтеся до написання тексту — станьте фахівцем в даній сфері на час підготовки контенту або зверніться за допомогою до фахівця в царині темі.

Недостатньо тільки розповісти про продукт і описати його. Продаючий текст повинен відповідати на головні питання споживача, мати рішення і альтернативи усунення проблеми. Головне завдання — допомогти усвідомити проблему користувача і запропонувати рішення за допомогою вашого продукту.

Для кого?

Визначте цільову аудиторію — це допоможе вам зрозуміти, про що писати, в якій формі і стилі. Визначивши, хто ваш споживач, ви можете скласти максимально точну стратегію і позначити канали просування рекламного контента. Так вам легше буде визначити біль і проблему читача.

Чоловіки і жінки сприймають рекламу по різному: жінкам важливіше емоції і наочні приклади; чоловікам — чіткі факти та інформація «по справі».

Куди?

Важливо розуміти, для якого ресурсу пишеться стаття. Це може бути: сайт компанії, комерційне замовлення, стаття для медіа або розсилки.

3. Структура

Заголовок!

Заголовок повинен бути тригером, мотивуючим до прочитання тексту. Це ті кілька слів, які чіпляють і привертають увагу читача, а вже далі завойовують його довіру.

У заголовка дві важливі функції — рекламна та інформаційна. Нудний заголовок призведе до втрати аудиторії і не дасть належної кількості переходів на статтю. А помилковий або перебільшений заголовок призведе до втрати довіри читачів. Однак не варто забувати про те, що людей цікавлять скандальні події. Правдиво, короткі, інтригуючі, з обіцянкою користі — ось складові успішного і клікабельного заголовка.

Не забувайте про підзаголовки — вони необхідні для виділення ключових моментів і навігації. Люди при читанні оцінюють текст по підзаголовкам, після чого приступають до читання всього контенту.

Вступ

Школа навчила нас починати будь-який текст з вступу. Забудьте про це. Уникайте художнього стилю: алегорій, метафор, порівнянь і тд. Переходьте відразу до суті.

Вигоди

Вам необхідно розуміти потреби, страхи, бажання і сумніви ваших споживачів. Це орієнтир і тригер вашого тексту — тому необхідно описати вигоди для аудиторії (від більш важливого до менш). Ви знаєте, що споживачеві потрібно, і пропонуєте йому це. Однак не перебільшуйте свої можливості і стримуйте обіцянки.

Мотивуйте аудиторію до покупки продукту або послуги — використовуйте різні підтвердження своїх слів: відгуки клієнтів, досвід та історію компанії, партнерів, гарантії, знижки та акції. Не соромтеся говорити про користь, яку ваш продукт принесе покупцеві.

Що потрібно споживачеві?

  1. Рішення проблеми
  2. Економія
  3. Якість
  4. Знижки, акції, бонуси

Оффер

У цій частині тексту ви продаєте своє рішення проблеми. Розкажіть про результат, економію, знижки, спеціальні пропозиції, гарантії та обслуговування. Є три способи як піднести оффер аудиторії:

  • потреба + особливість продукту (вигоди)
  • виділення аудиторії + біль + ваше рішення проблеми
  • вигода + бонуси + гарантія + тимчасове обмеження пропозиції + заклик до дії

Заклик до дії

Запам'ятайте: в одному тексті повинен бути один заклик до дії. Не варто ускладнювати, плутаючи читача. Пишіть просто про конкретні дії. Не забувайте, що будь-який заклик пишеться в наказовому способі (згадайте вчительку російської мови) — зателефонуйте, відправте, напишіть.

Медіа

Ілюстрований матеріал мозок сприймає легше. Матеріал без зображень читається важко. Ілюстрації і медіафайли допомагають бачити вигоди і результат наочно і відпочивати під час читання.

4. Чек-лист «Правила написання ідеального продаючого тексту»

Правило 1. Говоріть про користь, яку отримає користувач, а не про продукт.

Правило 2. ТАК логіці, НІ воді.

Правило 3. Забудьте про штампи і канцеляризми.

Правило 4. Продумайте подачу контенту і не забувайте про гумор.

Правило 5. Виділіть переваги і слабкі сторони.

Правило 6. Говоріть про результат, а не процес.

Правило 7.Не забувайте про гарантії.

Правило 8. Говоріть про сьогодення, а не майбутнє.

Правило 9.Здійснюйте форматування тексту грамотно. Виділяйте ключові моменти і не зливайте все в «купу».

5. Формули продають текстів

Унікальної формули написання продаючого тексту не існує. Потрібно пробувати різні моделі, в результаті ви знайдете найбільш підходящу для свого бізнесу. Всього формул близько 30: в чомусь вони схожі, десь вони скомбіновані. Ми розповімо про ТОП-5 формул продаючих текстів.

Нагадаємо, що особливу увагу читач приділяє заголовку і першого абзацу. Від них залежить, чи буде людина читати текст далі.

AIDA

Головна мета — сформувати «хочу», переконати в необхідності продукту і підштовхнути до покупки. Підходить для текстів в каталогах, буклетах і картках товару, лендінгів і розсилок, комерційних пропозицій та інших матеріалів.

  • A (attention) — привернення уваги;
  • I (interest) — пропозиція — вирішення проблеми (посилення інтересу);
  • D (desire) — вигоди і переваги, які викликають бажання;
  • A (action) — заклик до дії.

ODC

Чи можна застосувати для коротких текстів: листів для розсилок, постів в соцмережах.

  • O (offer) — пропозиція (в заголовку) і суть (в ліді);
  • D (deadline) — обмежені терміни і кількість;
  • C (call-to-action) — дія тут і зараз, що для цього потрібно зробити.

QUEST

М'яка і ненав'язлива формула. Можна застосувати для продажу складних продуктів.

  • Q (qualify) — позначення ЦА: говоримо, для кого призначений текст;
  • U (understand) — ви розумієте проблему читача, вона вам близька (побудова довіри);
  • E (educate) — приріст продукту і рішення проблеми;
  • S (stimulate) — переваги і вигоди;
  • T (transition) — заклик до дії.

PPPP

Поєднує в собі емоції і раціоналізм: картинка + докази. Підходить для будь-якого виду тексту і бізнесу.

  • P (picture) — картинка, передає образ офера;
  • P (promise) — оффер і його цінність;
  • P (prove) — аргументи, докази і факти цінності;
  • P (push) — підштовхуємо до дії.

PMHS

Розкриття болю і пропозиція для його розв'язання. Підходить для постів у соціальних мережах, лендінгах і рекламних оголошень.

  • P (pain) — розкриваємо біль;
  • M (more pain) — посилюємо біль, описуючи її наслідки;
  • H (hope) — поява надії — ваше рішення проблеми;
  • S (solution) — описуємо рішення (ваша послуга або продукт).

Продаючий текст — це рішення проблеми клієнта, який ви передаєте текстом. Секрету в написанні ідеального продаючого тексту — немає. Практика і тільки практика! Тренуйтеся, пробуйте, експериментуйте, прибирайте зайве, говоріть про головне і у вас все обов'язково вийде.

Сподобалась стаття?
😍
37
😂
1
😄
2
😐
🤔
1
😩
Розповісти друзям: