Укр
Рус
Українська мова
Русский язык
Менеджмент

Как собрать клиентскую базу в интернете: 8 проверенных методов

Когда вы начинаете искать клиентов в интернете, сразу поставить этот процесс на поток точно не получится. Но в этой статье мы расскажем, откуда и как начать постепенно получать заказы, чтобы в итоге обеспечить себе регулярный трафик клиентов.
01 декабря 2021
0
8 мин
logo

Хочешь зарабатывать больше? Пройди курс Комплексный интернет-маркетинг от команды tripmydream и освой профессию за 3 месяца!

Начнем с того, что есть каналы, которые приводят клиентов здесь и сейчас, а есть те, которые позволяют вам запомниться и попасть в список потенциальных подрядчиков «на будущее».

Как попасть на «горячего» клиента

Первым делом заказчик, конечно же, будет спрашивать рекомендации у знакомых – всем хочется закрыть свою задачу без лишних поисков в «этих ваших интернетах» и риска нарваться на ненадежного исполнителя.

Следующим делом, если вопрос не решен через рекомендации, приходится обращаться к другим оперативным каналам.

1. Окей, Гугл

Как и любой другой предмет необходимости, вашу услугу будут искать через поисковик. Вы можете проверить, по каким ключевым словам потенциальные клиенты пытаются найти подрядчика. Для этого воспользуйтесь сервисами подбора ключевых слов, например, Serpstat или Google Adwords.

Введите название своей услуги или специальности, например «контент-менеджер», и просмотрите, какие словосочетания часто используют для поиска соответствующих услуг. Это может быть «профессиональный контент-менеджер» или «контент-менеджмент недорого» и т.п.

Вы можете создать лендинг и добавить в тексты на сайте нужные ключевые слова для описания своих услуг. Также этот метод можно использовать для описания своего объявления на специальных досках объявлений или сайтах по трудоустройству/поиску контрагентов.

2. Доски объявлений

Самая популярная в украинском сегменте сети доска объявлений — это olx.ua. Объявления из этого сервиса тоже индексируются и могут попадать в поисковую выдачу по запросу потенциального клиента в Гугле. К тому же, такими досками пользуются как более удобной средой для поиска исполнителей. Трудность в том, что конкуренция большая, бесплатно выделить свое объявление трудно, а пользователи выбирают для рассмотрения всего несколько вариантов.

Решений может быть два:

  • платить за закрепление в ТОПе выдачи,
  • выделяться уникальным предложением, креативным описанием, объемом портфолио и т.д.
Бросил науку ради рекламы и уехал на удаленку в Турцию
Читайте также
Бросил науку ради рекламы и уехал на удаленку в Турцию
25 ноября 2021
0
6

3. Биржи/сайты по трудоустройству

Биржи фрилансеров гарантируют вам, что деньги будут выплачены, а заказчику, что работа будет выполнена качественно и в срок. Здесь у каждого специалиста есть характеристика по показателям вроде количества выполненных заказов и оценки по отзывам клиентов.

На сайтах по трудоустройству вроде kabanchik принцип размещения заказа или поиска фрилансера тот же, но клиент и исполнитель договариваются об оплате между собой и платформа это никак не контролирует.

Как правило, на бирже/сайте новичка будут рассматривать, если стоимость его услуг немного ниже средней по рынку. При этом слишком демпинговать тоже не стоит – для хорошего заказчика это чаще всего сигнал о том, что перед ним объявление недобросовестного исполнителя.

На этих ресурсах можно учавствовать в своего рода тендерах. Заказчик выставляет задачу, бриф, сроки, а вы предлагаете свою цену. Как правило, предложения других фрилансеров вам также видны, а победитель тендера определяется не автоматически по наиболее низкой стоимости, а по решению разместившего заявку.

4. Сообщества в соцсетях

Группы в Фейсбук и каналы в Телеграм публикуют запрос от заказчика или наоборот предложение фрилансера, например, @freelancetaverna. Многие сообщества администрируются по строгим правилам, чтобы не допускать предложений от сомнительных контрагентов.

В случае с соцсетями основную роль играет скорость отклика на предложение заказчика. Если же вы сами публикуете объявление в сообществе и к оформлению нет унифицированных правил, постарайтесь сделать его как можно более вовлекающим. Например, сопроводите пост профессиональным мемом или креативным текстом. Так люди будут оставлять реакции и тем самым повышать ваше объявление в ленте у других подписчиков сообщества, среди которых может быть и ваш потенциальный клиент.

5. Чаты/форумы

Попасть в место сосредоточения ваших заказчиков можно через чаты, в которых представители определенной сферы обсуждают актуальные проблемы и стараются следить за новостями индустрии. Там сразу же появляется много деловых предложений, а сообщения с целью продать свои услуги не то что не модерируются, а даже поощряются.

Форумы – это возможность заработать доверие, пропиариться и таким образом привлечь заказчика. Но этот способ нельзя назвать оперативным, так как придется регулярно проводить мониторинг и давать советы участникам, которые обращаются с проблемой из вашей сферы. С одной стороны, дельный совет лучше любой саморекламы привлекает к специалисту, с другой стороны — очень часто мотивация участников форумов как раз получить консультацию бесплатно, а потенциального клиента еще нужно дождаться.

Дополнительные методы поиска клиентов

Помимо форумов есть еще несколько дополнительных методов привлечения клиентов, которые выстреливают со временем и после вложения большего времени и стараний.

6. Участие в профильных мероприятиях

Вы можете поучаствовать как спикер на конференции по трендам в соответствующей сфере – это может быть и менее масштабный ивент, главное, чтобы на нем собирались люди из профессиональной тусовки. Многие из них будут там именно ради поиска партнера среди понравившихся спикеров.

Также обычно при проведении онлайн-ивента участники могут общаться в чате и задавать вопросы. Если не удалось принять участие в качестве эксперта, отвечайте на вопросы слушателей в чатах, нативно продвигая себя как специалиста. Только не переборщите — модерация тут обычно очень строгая.

ТОП новых профессий в digital, которые приносят деньги
Читайте также
ТОП новых профессий в digital, которые приносят деньги
05 ноября 2021
0
11

7. Скидочные сервисы

Если ваши услуги подходят под такой формат, вы можете размещать их как акционные предложения на подарочных и скидочных сервисах. Даже если искать клиента на полноценное обслуживание в таком формате нерезонно, через данные сервисы могут хорошо продаваться разовые консультации.

Последний в этой подборке бесплатный способ работает через привлечение «посредника».

8. HR-агентства

Кадровое агентство не требует с вас плату за трудоустройство, так как ему за работу платит тот, кто не хочет заморачиваться с подбором специалиста. Как правило, такой услугой пользуются крупные компании, которые ищут профессионалов, поэтому и отбор в HR-агентство еще нужно постараться пройти.

Если вы будете креативно применять перечисленные инструменты, постоянный клиентский трафик не заставит себя ждать.

Мечтаешь работать удаленно из любой точки мира? Освой профессию digital-маркетолога на нашем курсе «Комплексный интернет-маркетинг». Отправляй заявку, сейчас действуют специальные условия.

Как понять поколения X, Y, Z, Альфа и выстроить с ними коммуникацию
Читайте также
Как понять поколения X, Y, Z, Альфа и выстроить с ними коммуникацию
29 ноября 2021
0
14
Понравилась статья?
😍
7
😂
😄
2
😐
🤔
2
😩
РАСCКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ: