Контент

Чек-лист: как написать идеальный продающий текст

«Напишите мне продающий текст». Пожалуй, с таким пожеланием от заказчика сталкивался практически любой копирайтер.
15 февраля 2021
0
11 мин
logo

Хочешь зарабатывать больше? Пройди курс Комплексный интернет-маркетинг от команды tripmydream и освой профессию за 3 месяца!

Владельцы бизнеса часто представляют продающий текст в виде волшебной кнопки «деньги», но так ли это работает на самом деле? Что представляет из себя такой текст? В этой статье мы с этим разберемся и поделимся секретами написания идеального продающего текста.

    Содержание

Что такое продающий текст?

Продающий текст — это контент, в котором автор раскрывает преимущества продукта и объясняет как с его помощью решить проблему аудитории.

Структура и содержание продающего текста создается под целевую аудиторию и главную задачу продукта. Приступая к написанию продающего текста, необходимо четко представлять для кого вы это пишете – знать портрет покупателя, его проблемы и потребности, желания и страхи. Вам необходимо попасть в «боль» читателя, лишь тогда продающий текст станет успешной рекламой и сработает «на вас».

Можно сделать вывод, что формула такого текста: копирайтинг + маркетинг + психология. Однако для написания качественного и эффективного продающего текста нужно учитывать куда больше факторов, о которых мы расскажем вам в этой статье.

Direct-Response копирайтинг – это копирайтинг прямого отклика потребителя. Результат такого подхода – потребитель с помощью клика совершает целевое действие, ради которого и создавался текст.

1. Какие факторы нужно учитывать?

  • переизбыток рекламы — в настоящее время мир перенасыщен рекламой. Для сравнения — современный человек получает в день в 5 раз больше информации, чем 30 лет назад;
  • предложения конкурентов — изучите существующий рынок рекламы в вашей тематике, оцените имеющийся контент и выделите для себя плюсы и минусы продуктов конкурентов;
  • зацепить в первые секунды — научно доказано: если вы не заинтересовали читателя в первые 8 секунд, то кредит доверия не получен;
  • удержать до конца, прочувствовать проблему потребителя — любой человек озабочен личной проблемой; каждый пропускает ваш текст через себя и свою проблему, так что постарайтесь прочувствовать это.

Мозг человека не воспринимает скучную информацию. А скучным зачастую является то, что не актуально для потребителя, либо преподнесено в неподходящем для него формате. Определите ценность, которая актуальна для вашей аудитории.

2. Цель продающего текста

Задайте себе триг лавных вопроса, которые определят цель вашего продающего контента:

Зачем?

Знайте, о чём вы пишете и для чего. Если вы пишете о теме, в которой вы не осведомлены, то это видно сразу, и не вызывает доверия у читателя. Поэтому подготовьтесь к написанию текста — станьте специалистом в данной сфере на время подготовки контента или обратитесь за помощью к человеку в теме.

Недостаточно только рассказать о продукте и описать его. Продаваемый текст должен отвечать на главные вопросы потребителя, иметь решения и альтернативы устранения проблемы. Главная задача — помочь осознать проблему пользователя и предложить решение при помощи вашего продукта.

Для кого?

Определите целевую аудиторию — это поможет вам понять, о чем писать, в какой форме и стиле. Определив, кто ваш потребитель, вы можете составить максимально точную стратегию и обозначить каналы продвижения рекламного контента. Так вам легче будет определить боль и проблему читателя.

Мужчины и женщины воспринимают рекламу по разному: женщинам важнее эмоции и наглядные примеры; мужчинам — четкие факты и информация «по делу».

Куда?

Важно понимать, для какого ресурса пишется статья. Это может быть: сайт компании, коммерческий заказ, статья для медиа или рассылки.

3. Структура

Заголовок!

Заголовок должен быть триггером, мотивирующим к прочтению текста. Это те несколько слов, которые цепляют и привлекают внимание читателя, а уже дальше завоевываете его доверие.

У заголовка две важных функции — рекламная и информационная. Скучный заголовок приведет к потере аудитории и не даст должного количества переходов на статью. А ложный или преувеличенный заголовок приведет к потере доверия читателей. Однако не стоит забывать о том, что людей интересуют скандальные события. Правдиво, коротко, интригующе, с обещанием пользы — вот составляющие успешного и кликабельного заголовка.

Не забывайте про подзаголовки — они необходимы для выделения ключевых моментов и навигации. Люди при чтении оценивают текст по подзаголовкам, после чего приступают к чтению всего контента.

Вступление

Школа научила нас начинать любой текст со вступления. Забудьте про это. Избегайте художественного стиля: аллегорий, метафор, сравнений и тд. Переходите сразу к сути.

Выгоды

Вам необходимо понимать потребности, страхи, желания и сомнения ваших потребителей. Это ориентир и триггер вашего текста — поэтому необходимо описать выгоды для аудитории (от более важной к менее). Вы знаете, что потребителю нужно, и предлагаете ему это. Однако не преувеличивайте свои возможности и сдерживайте обещания.

Мотивируйте аудиторию к покупке продукта или услуги — используйте разные подтверждения своих слов: отзывы клиентов, опыт и историю компании, партнеров, гарантии, скидки и акции. Не стесняйтесь говорить о пользе, которую ваш продукт принесет покупателю.

Что нужно потребителю?

  1. Решение проблемы
  2. Экономия
  3. Качество
  4. Скидки, акции, бонусы

Оффер

В этой части текста вы продаете свое решение проблемы. Расскажите о результате, экономии, скидках, специальных предложениях, гарантиях и обслуживании. Есть три способа как преподнести оффер аудитории:

  • потребность + особенность продукта (выгоды)
  • выделение аудитории + боль + ваше решение проблемы
  • выгода + бонусы + гарантия + временное ограничение предложения + призыв к действию

Призыв к действию

Запомните: в одном тексте должен быть один призыв к действию. Не стоит усложнять, путая читателя. Пишите просто о конкретных действиях. Не забывайте, что любой призыв пишется в повелительном наклонении (вспомните учительницу русского языка) — позвоните, отправьте, напишите.

Медиа

Иллюстрированный материал мозг воспринимает легче. Материал без изображений читается тяжело. Иллюстрации и медиафайлы помогают видеть выгоды и результат наглядно и отдыхать во время чтения.

4. Чек-лист «Правила написания идеального продающего текста»

Правило 1. Говорите о пользе, которую получит пользователь, а не о продукте.

Правило 2. ДА логике, НЕТ воде.

Правило 3. Забудьте про штампы и канцеляризмы.

Правило 4. Продумайте подачу контента и не забывайте про юмор.

Правило 5. Выделите преимущества и слабые стороны.

Правило 6. Говорите о результате, а не процессе.

Правило 7. Не забывайте про гарантии.

Правило 8. Говорите про настоящее, а не будущее.

Правило 9. Форматируйте текст грамотно. Выделяйте ключевые моменты и не сливайте всё в «кучу».

5. Формулы продающих текстов

Уникальной формулы написания продающего текста не существует. Нужно пробовать разные модели, в итоге вы найдете наиболее подходящую для своего бизнеса. Всего формул около 30: в чём-то они схожи, где-то они скомбинированы. Мы расскажем про ТОП-5 формул продающих текстов.

Напомним, что особое внимание читатель уделяет заголовку и первому абзацу. От них зависит, будет ли человек читать текст дальше.

AIDA

Главная цель — сформировать «хочу», убедить в необходимости продукта и подтолкнуть к покупке. Подходит для текстов в каталогах, буклетах и карточках товара, лендингов и рассылок, коммерческих предложений и других материалов.

  • A (attention) — привлечение внимания;
  • I (interest) — предложение — решение проблемы (усиление интереса);
  • D (desire) — выгоды и преимущества, которые вызывают желание;
  • A (action) — призыв к действию.

ODC

Применима для коротких текстов: писем для рассылок, постов в соц сетях.

  • O (offer) — предложение (в заголовке) и суть (в лиде);
  • D (deadline) — ограниченные сроки и количество;
  • C (call-to-action) — действие здесь и сейчас, что для этого нужно сделать.

QUEST

Мягкая и ненавязчивая формула. Применима для продажи сложных продуктов.

  • Q (qualify) — обозначение ЦА: говорим, для кого предназначен текст;
  • U (understand) — вы понимаете проблему читателя, она вам близка (построение доверия);
  • E (educate) — польза продукта и решение проблемы;
  • S (stimulate) — преимущества и выгоды;
  • T (transition) — призыв к действию.

PPPP

Сочетает в себе эмоции и рационализм: картинка + доказательства. Подходит для любого вида текста и бизнеса.

  • P (picture) — картинка, передающая образ оффера;
  • P (promise) — оффер и его ценность;
  • P (prove) — аргументы, доказательства и факты ценности;
  • P (push) — подталкиваем к действию.

PMHS

Раскрытие боли и предложение ее решения. Подходит для постов в соцсетях, лендингов и рекламных объявлений.

  • P (pain) — раскрываем боль;
  • M (more pain) — усиливаем боль, описывая ее последствия;
  • H (hope) — появление надежды — ваше решение проблемы;
  • S (solution) — описываем решение (ваша услуга или продукт).

Продающий текст — это решение проблемы клиента, которое вы передаете текстом. Секрета в написании идеального продающего текста — нет. Практика и только практика! Тренируйтесь, пробуйте, экспериментируйте, убирайте лишнее, говорите о главном и у вас все обязательно получится.

Понравилась статья?
😍
14
😂
😄
1
😐
🤔
1
😩
РАСCКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ:
Комментариев нет